原文标题：
【科创人】PerfMa“寒泉子”李嘉鹏：成长和创业都要能人所不能，真强者何惧资本寒冬
原文请关注公众号：CTO科创圈
大学时期李嘉鹏主修Flash/ActionScript/Flex，本以为自己会偏向前端发展、做个页游什么的，但入职阿里后却被安置于支付宝架构部，这让他时间感受到了大厂的行事逻辑：要成长为适配环境的人，万不可期待环境为个体改变。
若干年后，李嘉鹏的公众号你假笨成为了JVM领域的品牌，自创企业PerfMa的中文名亦为笨马。虽然事主声称两者并无联系，可李嘉鹏身上确实有一种“笨劲”：爱较真、认死理、不含糊。只用了一年时间，他便将自己对研发框架的掌握度从零提升到可以培训新员工。接下来的3年多时间里，他一边不断解决支付宝开发框架出现的种种问题，一边研发、打磨新版本，当年支付宝98%以上的系统都跑在该研发框架之上，几年下来，他成为了体系内熟悉支付宝研发框架的人。
这个“熟悉”并非自封，那些年，支付宝各个技术部门碰到解决不了的底层技术问题，都知道“找寒泉子（李嘉鹏花名），他说不行就别费劲了”。之所以有此一言，是李嘉鹏性格所致，一是极强的责任心，自家部门作为系统底层支持、身后再无友军，任何问题送到自己眼前意味着没有回旋余地，因此他总是尽心尽力尝试解决；二是极强的自尊心，“技术同学遇到问题大部分时候都是把你叫到他的座位上，一群人围着看你怎么解决，这时候要说‘我不太清楚’‘我回去查一下’，知道有多尴尬吗……”
起初，随着对研发框架的了解程度加深、知识储备丰富，李嘉鹏对大部分技术问题都能人到病除。但从2013年起，伴随着移动支付的高速发展，爆出的性能问题数量激增，JVM性能问题占比显著增加。李嘉鹏考虑再三，决定钻研JVM（JAVA虚拟机）。
并非岗位需求，无关KPI，李嘉鹏单靠着一股“要把问题搞清楚”的笨劲，一头扎进了JVM的深海。JVM的特殊性决定了其学习门槛畸高、当年的应用场景却有限，大部分人遇到相关问题都会上网求助、解决了就好，可李嘉鹏万万忍受不了这种含糊、不确定的行事态度。学习复杂的C/C++语言、生啃OpenJDK源码，对着越来越多的问题边治边学边验证，不知不觉中，阿里体系内多了一位JVM领域的扫地僧。
原文请关注公众号：CTO科创圈
从决心硬磕JVM，到辞职创立JVM相关企业，只有短短3年多时间，李嘉鹏认为自己能脱颖而出，半是努力，“学JAVA的嫌学C麻烦，学C的不爱搞虚拟机因为要掌握JAVA”，半是机遇，“移动互联网的飞速发展引发了大量虚拟机性能问题，激活了一个之前并不常见的痛点”，唯独不认为是天分，“其实都是逼出来的”。
2017年，寒泉子婉拒众多高层的挽留、在上千阿里人的感谢声中，毅然辞职。
创业不缺点子缺壁垒 All In源生于痛点的商机
在辞职之前，李嘉鹏在阿里内部社区留下了一封长信，自信地展示了自己多年来为阿里做出的贡献，比如：以肉眼对支付宝交易系统进行优化，将TPS从60提升140，按照彼时运维成本估算，相当于为集团节省了上亿元的采购费用；无关于KPI的前提下自学JVM，不仅贡献了多篇技术含量满满的分享文章，还以此为集团上下解决了诸多问题，等等。
仅仅一天时间，这封长信阅读量近2万，留言者过千，大多数留言就是简单的一句“谢谢泉子”。李嘉鹏这才意识到，自己多年来的努力与付出没有白费，那些出于责任与善意的汗水，以感谢的格式分布式存储于成百上千人的记忆之中。
如果要归纳下大多数技术人创业的标准模式，大概是“以技术安身立命——以管理突围成长——以商业思维飞跃质变”，技高人胆大的李嘉鹏却跨过了后两个环节，带着一身JVM绝学直接走上了荆棘遍布的创业之路。
原文请关注公众号：CTO科创圈
虽然没有参与创业的经验、也没有系统学习过商业思维，但李嘉鹏展现出了超乎常人的商业嗅觉：
，押注系统性能优化，不仅是出于技术实力自信，还有对市场的冷静分析：如前所述，2013年后阿里内部出现了大量架构层面无法解决的性能问题；此外，李嘉鹏将自己修习虚拟机的部分心得落成文字、发表于公众号你假笨，至2017年后台咨询量激增，其中不乏来自BTM等知名大厂以及传统行业巨头的求问者。李嘉鹏据此判断，基于JVM的系统性能优化需求量将持续增加，而市场中暂无有效对症的产品和服务。
第二，若是干等着发生问题再提供优化服务，这模式过于看天吃饭，如何有效挖掘普遍需求？李嘉鹏与蚂蚁金服性能压测体系的主导者童庭坚交情不浅，二人深谈之后决定联手搭建“压力测试——性能优化”的商业闭环，帮助客户在问题出现之前完成优化。
总之，凡事不糊弄自己的李嘉鹏，本能地排斥拍脑门，喜欢关注显而易见的事实。这让他在总能在繁芜信息中准确把握主线，并行之有效地予以落地。
原文请关注公众号：CTO科创圈
科创人建议：
公众号“你假笨”这一步闲棋，不仅为李嘉鹏提供了观察市场的渠道，还无意中成为了他有效的广告，PerfMa的早期客户中，很多人都是在网上求解难题时，发现了这个公众号，进而主动上门拜访。
技术人多有自信于技术者，若有创业之意，不妨建立自己的理论、经验输出平台，不仅能够验证需求多寡，还能有效积累种子客户，便于度过艰难的创业启动期。
单客户：太平洋保险
A轮领投：同创伟业
2017年辞职后，李嘉鹏与童庭坚蜗居于杭州某处的地下室，潜心研发、打磨PerfMa产品。
2018年，二人破关而出，早年供职于惠普的童庭坚凭借个人的企业服务口碑，得到了太平洋保险的面谈机会。他拉着李嘉鹏直奔杭州某商业广场，后者平生次穿起衬衫、蹬上皮鞋，迈着浑身不自在的步伐赶往上海。
世人皆知跨国企业、上市公司、金融机构的采购门槛之高，二人本也只是抱着“检验产品是否出色”的心思前往一试，可万没想到，初次亮相的PerfMa以立竿见影的效果得到了客户认可。
2018年6月，太平洋保险正式成为PerfMa的家用户，“反而没人关心你是不是穿了衬衣和皮鞋。”
借着大客户带来的影响力，PerfMa接下来一年发展颇为顺利，商务几无败绩，很快就实现了健康的账面现金流。
如果说首单敲定太平洋保险还带有一些运气成分，那么同创伟业领投的A轮融资，足见PerfMa的“特别”。众所周知，2018年起，资本市场开启凛冬模式，诸多渴望融资的项目被迫转型或关停，市场哀鸿遍野。在这样的大环境下，PerfMa的融资之顺畅，令人大呼羡慕：李嘉鹏想换一间办公室，找房子期间路过同创伟业杭州分部，与其负责人寒暄交流了一个半小时后，对方主动提出“要不咱现在就把保密协议签了？”
原文请关注公众号：CTO科创圈
也许，运气总是眷顾有实力的人吧（/眼红如血）。
科创人问
PerfMa的现金流健康，李嘉鹏之所以决定引入明星资本，是因为“求贤若渴”，希望知名资本的进入能大大提升PerfMa的专业人才吸引力。
但这也引发了《科创人》的一个疑问：如果PerfMa的团队发展方向，是要搭建一只“牛人”“大咖”密度不低的高技术团队，这类团队的管理难度在标准化技术团队之上，PerfMa会建立起怎样的管理模式？
李嘉鹏的回答是：
1. 精兵路线是我们坚持的，期望搭建“小而美”的公司，就像WhatsApp，人员规模不大但商业价值的想象力是巨大的。
2. 在客户或资本市场得到阶段性成果会及时反馈内部，不凭空造梦，依靠客观事实印证公司的高速发展，增加内部信心和凝聚力。
3.给予三观匹配的内部同学充分信任和足够的发展空间。似乎一切顺势和运气背后都有必然性，以人为本永远是企业良好发展的命脉所在。
原文请关注公众号：CTO科创圈
