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以下文章来源于凯哥讲故事系列 ，作者筱愚她爸  

前言：

自从数据中台爆火以后，天天有人问如何度量数据中台建设的效果，怎么证明数据中台建设就成功了。

这是一个很复杂的问题，就好像问，如何证明企业数字化转型成功了一样。

ThoughtWorks数据智能团队认为，让企业的数据“用起来，跑起来，转起来”是企业数据中台构建成功的标准。

下面 这个案例是一个典型的企业构建数据中台利用数据，挖掘数据价值的过程，利用这个案例，我们来看一下如何从无到有构建一个数据中台。

数据应用的挑战

这个企业是一个传统行业，他们的业务模式是典型的品牌商，经销商，门店，消费者四层结构，是典型的产品加服务的模式，对于门店（客户端）的依赖较大。

以前，该企业靠产品的差异化有极强的竞争力，是典型的卖方市场，运营方式相当传统。

市场大撒钱，活动广告是粗犷式管理。

销售常压货，对经销商是控制型管理。

但是，近几年，该企业所在产业升级，客户的需求越来越多元化，门店对于单个产品的依赖越来越低，经销商压力越来越大，传统的压货模式已经不能够应对现有的模式。为了应对这样的挑战，该企业也做了很多尝试，建立自己的电商平台，打造线下直营店，希望和客户，消费者建立更加直接的联系，应用建的不少，但是依旧面临很大的挑战。

主要包括如下5点：

1. 市场费用花了不少，不知道都带来了什么效果

2. 没有客户端端数据，只有Sale In没有Sale Out，不知道谁在用自己的产品

3. 线上流量无法导到线下产生订单

4. 线下经销商数据不能回到线上形成闭环

5. 企业花钱买了流量，但是转化率低

如何解决这些问题呢？

以上的业务现象，从数据的视角都能找到相关的原因：

• 市场费用花了不少，不知道都带来了什么效果

    市场的广告，活动等投资，没有与阅读量，传播量，转化量，销量数据直接关联起来，所以，无法度量和评估效果。

• 只掌握Sale In（销售给经销商的订单）没有Sale Out（销售给客户和消费者的订单），不知道谁在用自己的产品

    传统的经销商代理模式，品牌商获取不到Sale Out数据，所以无法准确的知道市场的真实库存情况，也就无法更准确的做销量预测，更不清楚自己的商品卖给了哪些门店和消费者，这是数据缺失的问题。 

• 线上流量无法导到线下产生订单

    由于该行业的特殊性，需要服务的支撑，所以线上直接下单的几率较小，很大程度上依赖线下的沟通。但是线上有用户访问，但是哪些是高潜意向用户，应该如何跟进，分配给那个门店或者经销商比较合适，这些决策缺乏数据支撑，导致线上流量导入线下生成订单的成功率低。

• 线下经销商数据不能回到线上形成闭环

    线下经销商的订单数据，缺乏有效的手段采集回品牌商，从而能够匹配到对应的Sale in数据，无法形成闭环，这样会导致对市场预测，库存，经销商行为，销售能力的不掌握，就无法对于后续的经营做出更加准确的指导。

    整个市场竞争越来越激烈，品牌商还是按照抽成的方式在挣钱，并且对中国市场的利润要求还保持一定的增长，这种情况下品牌商的销售部门为了完成任务各种压货，杀鸡取卵，经销商不挣钱，疲于奔命，而经销商的数字化水平普遍比较低，人员流失率大，陷入恶性循环。

• 企业花钱买了流量，但是转化率低

    有些企业意识到了流量的重要性，所以花了大投资在流量上，流量的质量越来越差，转化率很低，归根到底是这些流量的数据与内部的营销数据没有整合起来，导致有质量的流量没有被识别出来。

    在这样的情况下，该企业与ThoughtWorks合作，采用精益的方法，从很小的投资做起，分四步走，识别数据场景，将数据先利用起来，构建了企业的数据中台，拉通了企业数据，提高了数据利用的效率，并且一个个的在中台上快速又生长出了数据应用，赋能了更多的企业的业务，后形成了持续的数据运营体系。

    整个这个过程，可以用三个阶段来总结：

    该企业并没有一上来就做技术平台，而是做了一个轻咨询，首先，从业务价值的角度全面的发散了各种有价值的数据利用场景清单，然后对这些场景进行了价值优先级的排序，选出优先级比较高的场景进行深度分析。探索这些场景需要的数据，验证技术可行性，做一个可行性优先级的排序，后从这个场景清单中选出有价值，数据基础好，技术可行的场景，作为小可行性产品（MVP）立刻启动交付开发，从而快的将数据利用起来。

            精益数据创新的三个交集

    让数据用起来，产生业务价值是数据中台建设的优先级。至于这个用起来的过程是否是自动化的，是否有大数据平台的支撑，是否用到了先进的技术，这些都是第二位的事情。

    举个例子，作为该企业的经销商，经常会需要产品参数数据，过去这些数据都是通过邮件发出来，所以，很不及时，而且还需要收到后进行手工的处理才能用起来。这个场景在轻咨询中被识别出来，后来，做了一个数据API，让经销商们能够通过这个API去很方便的调用新的参数数据，而不需要打电话再发邮件了，这就把这个参数数据用了起来。

    但是，其实这个需求的技术实现是非常简单的，并不复杂，而且在早期，甚至还有一些落后，为了快速响应业务的需要，这后台并没有用到多么高深的开发，也不是自动的，而是人工查询、采集、处理好参数数据放到一个文件夹下面，然后在用程序去读取这个文件，连数据库都没有用到。

    让数据能够以服务的形式被业务调用，哪怕是手工配置的数据，这就是数据中台的个阶段，让数据用起来。

    回看企业信息化，很多企业都做了一些个阶段的工作，局部的将数据利用了起来，比如，管理驾驶舱，固定报表，多维分析，动态查询，还有一些以数据科学项目形式出现的，比如做一个预测模型，做一个优化算法等。这个阶段的特点是，利用局部的数据，不连续的利用数据，当数据发生变化的时候，要重新执行一遍这个流程。

    如何能够自动，按需的让数据为业务提供价值呢？就像软件工程中CD/CI那样，在源数据和数据利用场景之间构建一个自动价值流，让它跑起来。

    数据中台是企业的数据产品工厂，它的作用就是在源数据和数据产品之间构建一个自动的数据处理链，从而让源数据自动的经过采集、处理、转换、集成形成一个个的数据产品（服务），在被相关业务系统所调用。整个这个过程都是在数据中台中的数据价值链中流转的，数据中台让所有的数据产品从生产到消费的过程自动化，形成自动的流，从而让数据跑起来。ThoughtWorks给这个过程起了个名字叫CD4ML，Continuous Delivery for Machine Learning，就是机器学习的持续交付。对应到数据建模，我们也可以叫它CD4DM，也就是Continuous Delivery for Data Modeling。

    这里的让数据跑起来，包括几层特定的含义：

    在数据仓库时代，每天晚上要跑一边数据，跑完了数据才是新的，准确的，是靠定时任务做到的。而在数据中台时代，结合流数据的技术，能做到让数据随时都在跑，保证实时性。数据是真实业务与数字化世界的链接，让数据随时都在跑动，意味着数据实时反应这业务，这也是数字孪生的概念的本质。

    数据仓库时代，数据可视化报表时数据利用的主要形式，各种数据报表层出不穷。而这些报表是否有人看，使用频率如何，业务用户使用报表的反馈是什么，这些很少被实时的采集和分析。而在这个企业的案例中，数据是按需提供给对应的用户的，并且谁访问了这些数据，都会被记录下来，从而供运营分析使用。所以，让数据跑起来，还包括按需提供个性化的数据给到业务用户，让数据跑到正确的地方，按需产生价值，避免浪费。

    让数据跑起来，是数据平台，数据运营平台的功能，通过数据处理链（Data Pipeline）让数据自动的在源系统和数据产品之间快速流动，这是价值流的体现。

    当数据能够自动的跑起来，有了持续交付价值的能力后，下一步是什么呢？

    形成自学习，自驱动，自演进的价值闭环，通过一个生态体系，让数据价值在这个体系中转起来。

具体体现在如下几点：

数据形成闭环

    二次生产加工的数据和源数据是一个体系，相互连接，相互打通，所以能够形成数据闭环。

价值被验证

    数据产品的价值在这个闭环中被验证，如果价值不被体现或者达不到预期的效果，则需要优化算法或数据，否则就要被淘汰。

持续运营体系

    企业的业务在不断变化，数据是业务在数字化世界里的投影，所以数据也是时刻更新的，所以数据的利用要形成常态机制，能够持续有人负责，有人去挖掘，有人去验证，这就是建立持续数据运营体系的概念。 

小结

    让数据“用起来，跑起来，转起来”，对应的就是数据应用体系，数据技术体系和数据运营体系。

    企业必须建立起这三个体系，才能构建数据驱动的能力。